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博乐线平台|南海环保力量⑩|亏本也要守信用,这家南海环保企业“俘获”众多大客户

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更新时间: 2020-01-09 14:42:45

博乐线平台|南海环保力量⑩|亏本也要守信用,这家南海环保企业“俘获”众多大客户

博乐线平台,在蒙娜丽莎集团股份有限公司的清远生产基地,生产车间旁边有一根“大管子”,生产时产生的工业废气,经过这根“大管子”处理后,工业废气被除尘、脱硫、脱硝处理,让工厂不再浓烟滚滚。

设计和建造这根“大管子”的是佛山华清智业环保科技有限公司(以下简称“华清环保”),凭借超净排放技术与诚信经营“俘获”众多客户,其中不乏兴发铝业、蒙娜丽莎、杭州诺贝尔集团等大企业。

亏本也要守诚信

华清环保是入驻国家环境服务业华南集聚区的首批环保企业之一,顺应第一轮佛山陶瓷行业整治提升而生,前身是中科院广东分院佛山环保项目四部,致力于三废工程的咨询、设计、施工、安装调试和环保设施运营。

之所以能够获得众多大企业客户的青睐,离不开它自主研发的超净排放技术。

华清环保总经理万杏波介绍,以陶瓷行业的3个排放指标颗粒物、二氧化硫、氮氧化物为例,国家排放标准分别是30mg/m³、50mg/m³、180mg/m³,而华清环保与客户签合同时定的标准分别是10mg/m³、20mg/m³、90mg/m³。

“我们向客户保证,按照5年一更新的频率,使用我们的技术,10年不会落伍。”万杏波说,华清环保还是广东省《陶瓷工业大气污染物排放标准》起草单位之一。

华清环保的另一个“杀手锏”则是诚信。

2008年,华清环保曾为一家陶瓷企业建造脱硫塔,在洽谈的时候承诺使用4毫米厚的不锈钢,结果当年在市场上没找到4毫米厚的不锈钢,为了信守承诺,万杏波决定使用5毫米厚的不锈钢。

后来该客户了解到万杏波亏本为自己建造脱硫塔后,与华清环保再签了协议,补了8万元的工程款,双方也保持着长期的合作关系。

开拓第三方运营业务

“做废水和废气工程不太稳定,我们想转型做运营。”万杏波说,做环保工程虽然能够带来较大的营业额,但如果可以为客户提供后期运营服务,能够带来比较稳定的收入。

华清环保正探索利用大数据技术,监测客户企业更精准的排污、治理数据以及设备运作情况,并根据数据不断优化治理方案。同时,依靠专业团队,这家企业为客户提供环保设备运营服务。

万杏波说,在过去,一些企业在建设好环保工程后,由普通工人来运维环保设备。由于工人没有专业背景,也缺乏相关操作培训,会出现用药结构不正确、设备安全隐患大等问题,这让环保治理效果大打折扣。

对于企业未来的发展前景,万杏波充满了期待。“企业主有了我们,睡觉也能睡安稳了。”他说,随着国家对环保的重视程度不断提高,如果排放不达标,企业负责人有可能会被罚款甚至被刑拘,制造业企业对环保企业的需求正在增加。

不过,华清环保目前也面临着找人难的问题。目前,环保产业人才主要聚集于环保产业起步较早的长三角等地。“我们曾经想招揽一个人才,开出了两倍工资也不愿意过来。”万杏波说,也因此,在招才引才留才方面,希望能够获得地方政府更多支持。

【撰文】黄逸豪 何帆燕 赵进

【作者】 黄逸豪;何帆燕

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端 南方号~佛山市~佛山自营号~佛山河长

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